家を売る理由

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不動産売却の主な理由

ちなみに、実際の売却理由にはどんなものがあるんでしょうか？
家やマンションを売る際の主な理由は以下のようなものがあります。

理由をもとに売却時期（期限）を明確にする

家を売る理由を整理すると、ここまでに売らなければいけないといった売却期限の目安がはっきりしてきます。
例を挙げると、、

例えば「６ヶ月後に転勤予定で引っ越さなければならない」となれば、それまでに購入者を見つけて家を売り、引き渡しをしないといけません。

６ヶ月といったら決して長い期間ではありませんから、今すぐにでも売却活動を始める必要があります。仮に、それまでに家が売れない場合は、しばらくの間、引越し先の住宅ローンと現在の住宅ローンの両方を支払わなければならないといった状況にもなりかねません。
なので、半年後の転勤が理由であれば、半年後の期限を目標として逆算したスケジュールを立て、しっかりと半年以内に売却を完了するといった行動が必要になります。

 

逆に、ただ単に、「子供が成人して家を出て行ったので、便利で管理が楽なマンションに引っ越す」とか、「子供が大きくなってきたので部屋数が多い一軒家に買い替えたい」という場合であれば、そこまで売却を急ぐ必要もありません。

この場合は、「少し時間がかかってもいいからできるだけ高く売る」というのが目標になります。

 

また、「新築のマンションを契約済み」だったり、「住宅ローンの支払いが苦しい」「既に新居購入済みでローンが二重で苦しい」となれば、できる限り早く売却する必要があります。

 

このように、不動産の売却理由により、その緊急性は変わってきます。
ですので、「売る理由を整理する」ということは、すなわち、「売却期限（目標）を明確にする」作業へとつながるわけです。そして、それを達成するために、いつまでに何をしてどのような戦略で売っていくかを明確化するわけです。
仮に、半年後までに家を売るとなれば、５ヶ月後までには売却契約を完了しないといけません。
そうすると、「じゃあ、最初の２ヶ月は高めの価格で売り出して、売れなかったら３ヶ月目には値下げして買い手を見つけないといけないな」と、最終期限（目標）に向かって逆算して行動するという計画が立てられるわけです。

 

資金状況を整理して売却価格の戦略をたてる

売却時期（期限）の目標が明確になったら次は資金状況とすべきことの整理です。
具体的には、売れる値段と余剰資金状況の確認です。

 

例えば、住宅ローンが残っているのであれば、売却額から諸費用を引いても住宅ローンを完済できるような額で売れるのが第一の目標です（最低限確保したい売却金額）。
しかし、実際に売れるであろう価格が、住宅ローンの残高より安いと判断される場合は、家が売れても住宅ローンが残るわけですからその残債を自己資金で賄う必要があります。
けれども、そんな資金が無いという場合は、売るのを諦めるか、或いは金融機関で借り換えローンを利用するなどの対応が必要となります。

 

また、家やマンションが古く、修繕や間取りのリフォームを実施してから売却しようとする思っていたけど、その修繕費用、リフォーム費用が想定より高くなる場合もあります。その場合は、購入者によるリフォームを前提で売却できるよう、売却価格をどこまで下げるかを検討する必要があります。

 

また、高く売りたいけど、「既に新築マンションを契約済み」だったり、「二重ローンで家計が非常に苦しい」ということであれば、売却価格を少し安めの設定にしてでもできるだけ早く売るということが必要になってきます。

 

逆に、そういった期限の制限もなく、ゆっくり売ることができるのであれば、高く売れるまでじっくりと腰を据えて売却活動をすればいいということになります。

 

このように、資金状況、経済状況によっても、不動産（家やマンション等）の売り方、対応の仕方が変わってくるため、自分の状況の整理というのも売却計画を立てる上で大切なポイントの一つとなってくるわけですね！

 

まとめ！

 

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