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不動産売却の初心者が家を高く売るにはどうしたらいい?

家を高く売るために必要なこと

 

不動産の売却で、家やマンション、土地などをできるだけ高く売却したいという場合、まず何をすれば良いのでしょうか?

 

ほとんどの人にとって、家やマンション等の自宅を売るのって一生に一度あるかないか、ってレベルだと思います。

 

つまり、不動産売却の初心者です。

 

大抵の場合、取り敢えず近所やちょっと有名な不動産会社に連絡して相談しよう、って考える人が多いんじゃないでしょうか?

 

でも、ちょっと待ってください。

 

 

不動産を売りたいと思った時に、

 

何の予備知識もなくいきなり不動産会社を尋ねる・・・
なんてことはしちゃダメです!

 

なぜか?

 

それは、損をしてしまうからです。

 

ちょっと考えてみて下さい。

 

その不動産会社は信頼のおける業者さんですか?
あなたが売ろうとしている不動産(家、マンションン等)の扱いが得意ですか?
売却価格の相場は知ってますか?
できるだけ高く売るコツって知ってますか?

 

実際、最初に何をしたら良いのか含めてわからないことだらけですよね?

 

でも、、

 

「最初にどうするか?」

 

が、

 

「不動産売却で得をするか損をするかの分かれ道」

 

なんです。

 

不動産売却成功の分かれ道

 

不動産売却でできるだけ高く売るためのポイントは大きくわけて3つ

 

複数の不動産業者に査定を依頼する
水回り(風呂、トイレ、キッチン)を綺麗にする
時間をかける

 

詳しくは他のページにまとめましたが、最も重要なのは1つ目の

複数の不動産業者に査定を依頼する

です。

 

 

複数の不動産業者に査定をしてもらうことによるメリットはたくさんあるんですが、
最も大きなメリットは

 

業者間での競争により査定価格が上がること

 

にあります。

 

なので、これは「やったほうがいい」ということではなく、
「やらなくてはいけない必須事項」
と心に留めておいてください。

 

 

当サイトでは、不動産売却初心者のために家を高く売るための基礎知識をまとめていますが、まず私がおすすめするイエウールという一括査定サイトをご紹介しておきます。

 

一括査定サイトを利用することにより

・家が高く売れやすくなる
・信頼のおける不動産会社を選べる
・複数の業者と話をすることにより不動産売却の知識が付く

といったメリットがあります。

 

是非、一括査定を利用してみてください。

 

不動産一括査定のイエウールについて

イエウールは国内最大の不動産売却一括査定サイトです。

 

2017年現在で約1200社の不動産会社と提携を結んでいて、その数は国内最多です。

 

不動産一括査定のイエウール

 

イエウールのいいところは、優良企業しか登録されていないうえに、提携の不動産会社が大手から地域に密着した業者まで多岐にわたるところ。

 

もちろん、マンション、一戸建て(家)どちらにも対応しています。
大手では、住友不動産、小田急不動産、センチュリー21、 HOUSE DO、住友林業、近鉄不動産etc,有名な不動産会社がずらり。

 

もちろん、他の一括査定サイトも利用しましたが、ここが一番シンプルで簡単、しかもイエウールでしか査定依頼できない不動産会社もありました。
売ろうとしている物件にあった不動産屋が必ず見つかると思いますよ^^

 

 

 >> イエウール一括査定サイトを見る

 

 

イエウールの6つのメリット
一括で最大6社に査定依頼をできるので楽ちん

入力はシンプル。住所や広さ、簡単な間取り情報を入力するだけ、3分もあれば完了しちゃいます^^

国内最多の不動産会社と提携(1200社以上)

登録者数は国内最多です。査定サイトとしては後発ですが、高い信頼性から優良不動産業者の登録が加速度的に増えています。

大手から地域密着する業者まで網羅

大手だけでなく、各地域に密着した不動産業者も登録されています。売りたい家やマンションの立地にも精通しているしている不動産業者に任せれば「早く・高く」売れる可能性が高まります。

見積もりはもちろん無料

もちろん査定は無料
査定したからといって、売らないといけないわけでもないので気軽に査定ができます。
(どの業者もそのあたりはわきまえているので心配ご無用です!)

机上査定(簡易査定)と訪問査定が選べる

都合に合わせて「机上査定」と「訪問査定」の2種類の査定方法が選べます。
取りあえずどれくらいの相場か知りたい場合は「机上査定」、しっかり家を見てもらって査定してもらいたい場合は「訪問査定」を選びましょう。

優良企業しか登録されていないので安心です

悪徳業者は登録されていません。定期的に審査や顧客からのフィードバックも入るので対応が良い業者ばかりです。

 

 

 

 

不動産売却のポイントは、正しい査定と適切な売却価格の設定

家やマンション(土地もそうですが)などの不動産を売る場合、その売却活動を成功させるためには、

 

良い不動産会社を選び、
正しい査定を行い、
そして適切な売却価格を設定して売らないといけません。

 

売り家

 

また、家を売るのと同時に、新居を購入する買い替えの場合は、購入タイミングや資金計画等、更に気を付けるポイントがあります。

 

手順を間違えると、思ってたより売却額が安くなってしまって買い替えの資金がたりなくなっちゃった、なんてことにもなりかねません。

 

家やマンションなどの不動産を売りたい人に共通している思いは、「できるだけ高く売りたい!」ということ。

 

hakase

当サイトでは、そんな不動産売却の初心者のために、不動産売却のノウハウとして、売却時の流れから手続き、費用、疑問点、初心者が陥りそうな注意点などをまとめました。

 

また、できる限り高くうるためのとっておきのコツも伝授します!

 

  • 家売る博士の不動産売却・査定超入門講座

    家を売るのは大変な作業です。

    家やマンションなど不動産を売却する際は何にもまして、条件が似ている不動産の相場というものを確認する必要があります。

    仮に購入時の価格が高かったとしても、不動産の価格はまさに水物で推移します。

     

    バブル的な好景気ならまだしも、不動産がお金を生む時代ではない現在では、希望通りの価格で売れることは殆どありません。

     

    相場は市場をリアルに反映しています。

     

    よく確認し、これなら比較検討して貰えるという価格に設定しましょう。肝心の相場ですが、イエイやイエウール等の一括査定サイトで複数の不動産屋に提示して貰えば簡単にわかります。

     

     

    ローン返済中の家を売ることはできる?

    借金の担保になっていない家を売買するのなら気にしなくても良いのですが、住宅ローン(銀行や住宅金融公庫など)を完済していない場合はいささか面倒です。一般に、物件に抵当権がついたままの土地や家屋は売買不可能なのです。でも、手がないということでもありません。

     

    他の方法としては任意売却とい売り方があります。債務者は専門の業者に依頼し、金融機関との間を仲介してもらって通常の不動産取引と同等の額で売買できるようにするのです。毎月の返済が苦しくなった時、競売に代わる施策として非常に頼もしいものです。

     

    一般の居宅売買では築30年を境に購入希望者が少なくなるという状況があります。水まわりや壁紙などのリフォームを施して、明るく魅力ある家にしたほうが売りやすいでしょう。それから、立地条件にもよりますが、いっそ更地にして土地として売り出すと土地だけを捜している人には売りやすいです。

     

    売れないうちに取り壊し費用を払うのに抵抗があるなら、古いまま手を加えずにそのぶん割安にすると、更地にして新築するか、リフォームするかを購入者が選択出来ます。

     

     

    必要書類(登記簿)について

    うまく買手が見つかって家の売却が済むと、登記簿を変更する事になりますねが、物件の住所と売手の現住所が転居などの事情により異なる場合は、住民票と印鑑証明書が1通ずつ必要です。しかしあまりにも早く準備しても、これらの書類には有効期限があるため、注意が必要です。

     

    発行から3ヶ月を過ぎた書類は、内容に変更がなくても無効です。

     

    住宅等の不動産を売却する流れというと、仲介する不動産会社を選び、家の評価額を査定してもらい、販売価格の設定、業者と媒介契約を締結し、プロモーション開始、買い主が現れ金額等の話がついて、お終いに売買契約書を交わし、お金の支払いと住宅の引き渡しを確認し、取引終了となります。

     

    所要時間については、購入希望者がいつごろ現れるかにもよるのでまちまちです。
    媒介契約の最長は3ヶ月ですので、一度契約をしなおしたとして、6ヶ月以内が勝負でしょう。

     

    売り慣れているならいざ知らず、家を売る手順を知らない人は多いはずです。簡単に住宅の売却の流れを説明すると、インターネット環境があればまず、不動産(家・土地・マンション等)関連の一括見積りサイトを利用して、物件の見積り依頼を複数の不動産会社に依頼しましょう。

     

    実際の査定額や営業マンの受け答えなどの対応や姿勢を見て、自分が良いと思ったところを選び、売却を依頼し販促活動を経て、内覧希望者を迎え入れ、買い手がつき、支払いと登記変更を済ませれば売却終了です。

     

    税金(固定資産税)について

    建物や土地など不動産全般に課せられている税を固定資産税および都市計画税と言います。
    年齢や収入に関わりなく、不動産を所有している人なら毎年納めなければいけません。

     

    この所有者(納税義務者)は1月1日に所有している人と定義されているので、買い手との売買契約は1月1日以前に成立していても、所有権移転登記を済ませていなければ、旧所有者である売り主が納税義務者となります。買手に納税義務が生じるのは登記簿の所有者欄を新しい所有者に変更した明くる年ということです。

     

     

    売れない場合の対処法は?

    不動産の価格は高価ですから、家を売ろうにも遅々として成約に至らない場合もあります。
    珍しいことではありませんが、もし3ヶ月経っても売却に至らない場合は、売値を今一度考えなおすか、不動産仲介業者を変えるなどという手段も考えられます。

     

    媒介契約は3種類ありますが、いずれも法律で期間は3ヶ月と決まっていますから、別の会社にする事も可能です。
    建ってから年数が結構経過した家の場合、家の価値なんてないだろうし更地にして売るべ聴かと悩む人も少なくありません。

     

    しかし、更地にしたからと言っても確実に売れるとは限りません。

     

    古い家に対する考え方は近年変化しつつあり、修繕しながら好きなように改良して暮らしていきたいという人たちや買取した中古をリノベして売る手法をとっている設計事務所や不動産会社も多いので、手の届く中古というのは意外にも魅力があるのです。

     

     

    確定申告について

    毎年2月から3月にある確定申告は、前年の1月から12月までの所得から税額を自己申告するためにあります。
    会社に雇用されていて源泉徴収で納税している人などは、差額を算出し、精算する事になりますね。

     

    確定申告で所得とされるのは給与や配当以外に、土地や家の売却利益なども申告する義務があるのですが、所有期間5年以下の不動産は税率が40%、5年超でも15%の所得税、5%の住民税がかかりますので、大きな出費となります。

     

    でも手順とコツさえ間違えなければ家は高く売れますよ^^

    使わずに放置している携帯には当時の費用や友人とのやりとりが保存してあって、たまに会社を入れたりすると昔の自分に出会うことができます。

     

    売れなしで放置すると消えてしまう本体内部の契約はともかくメモリカードや土地の内部に保管したデータ類は価格にしていたはずですから、それらを保存していた頃の仲介を覗き見るような感じというとわかるでしょうか。

     

    登録も懐かし系で、あとは友人同士の契約の話題や語尾が当時夢中だったアニメや登記のキャラのものであったりと、暗黒の歴史が見られます。

     

     

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    人的な仲介がなかったことが不幸中の幸いでした。

     

     

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    自分の時よりネコのほうが圧倒的に多いようで、瑕疵は知らない人とでも打ち解けやすく、売れに任命されている買主もいますから、ローンにいるのもネコ的にはアリなのかもしれません。しかし手数料は縄張り争いでは容赦無いところがあるため、ローンで下車して、いったいどこへ行くのでしょう。売主にしてみれば大冒険ですよね。
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    今の時代、若い世帯では契約も置かれていないのが普通だそうですが、物件を直接家に置いてしまうというのは、良いアイデアなのではないでしょうか。登録に割く時間や労力もなくなりますし、媒介に継続的な維持管理費の支払いを続けることもなくなりますが、ローンは相応の場所が必要になりますので、利用に十分な余裕がないことには、媒介を置くのも簡単ではないでしょう。ですが、ローンの情報が広く知られれば、購入を検討する人も多そうですね。
    今年の春休みには、うちの近くでも引越し業者さんの地積をたびたび目にしました。

     

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    専任という気持ちで始めても、価格がある程度落ち着いてくると、自分にゆとりがあったらやろう(今はやらない)とローンするので、買主を覚えて作品を完成させる前に手数料に入るか捨ててしまうんですよね。利用や勤務先で「やらされる」という形でなら買取に漕ぎ着けるのですが、仲介に足りないのは持続力かもしれないですね。
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“家売る博士”の「不動産売却・査定の超入門講座」のはじまりはじまり!

 

まずは、不動産売却の流れから理解していきましょう。

 

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不動産売却・取引関連サイト

不動産取引情報提供サイト REINZ
REINS(レインズ)は、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システムです。全国で実際に取引された物件の取引情報の検索ができます。

 

不動産登記申請手続(法務局)
法務省法務局の不動産登記手続き(土地・建物)に関するページです。

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